U kunsloopbaan

Verkoop van Art the Way wat u kliënt koop, deur Karen Leland

Verkoop van Art the Way wat u kliënt koop, deur Karen Leland

Sedert 1975 was Artist's Graphic Designer's Market 'n noodsaaklike verwysingsgids vir opkomende kunstenaars wat 'n suksesvolle loopbaan in beeldende kuns, illustrasie, tekenprente of grafiese ontwerp wil vestig. AGDM bevat informatiewe artikels en onderhoude met suksesvolle kunstenaars en kunskopers, behalwe op datum met kontak- en voorleggingsinligting vir meer as 1700 kunsmarkte. Lees verder vir 'n AGDM-artikel in 2012 deur die bemarkingskonsultant Karen Leland, wat spesialiseer in kunstenaars om hul ondernemings te bevorder. Let ook op: die nuwe aanlynweergawe van AGDM van ArtsenMarketOnline.com - u kan dit gratis probeer met die 7-dae-vrye proeflopie.

Verfyn u kommunikasievaardighede en verkoopsveld vir sukses in die mededingende mark van vandag.

Een kliënt is 'n versigtige tipe wat na feite en syfers vra met wie jy studeer het, waar jy na kunsskool gegaan het en hoeveel galleryuitstallings jy gehad het. Nog 'n potensiële beskermheer floreer deur te hoor van u uitdagings as kunstenaar en die manier waarop u in u diep inspirasie put vir kreatiewe idees. Nog een wil net heeldag gesels oor die skoonheid van u kuns.

Suksesvolle kunstenaars weet dat hulle hul werk moet verkoop aan te pas by die manier waarop individuele kliënte koop. Die klein verskuiwings wat u in u aanbieding maak om u kliënte se styl te akkommodeer, kan u help om groter, beter en makliker verkope te kry.


Die kragkoper
Kliënte met hierdie koopstyl kyk na die prys en weet presies hoe hulle gaan slaag. Resultategerig, hulle wil graag wen en kan formidabele onderhandelaars wees as dit kom by die uitwerking van die besonderhede oor die aankoop van 'n kunswerk. U kan hierdie Donald Trump-agtige beskermhere maklik identifiseer deur hulle
• direkte oogkontak
• taal in die eerste plek - "Ek wil graag hierdie stuk koop, maar dit is meer as wat ek kan bekostig."
• vinnige besluitneming - "As dit werk met die kleur van my bank, sal ek dit neem."
• 'n ietwat abrupte toon - “Hoeveel kos dit?”
Terwyl kragkopers klein praatjies haat, hou hulle van vinnige resultate. Om hulle in u hoek te kry, stap in hul styl deur duidelik, spesifiek en kort in u gesprek te wees; om nie oor u kunswerk of proses te veel te verduidelik of te sukkel nie; vinnig besig raak; en om daarop te konsentreer om die ooreenkoms af te handel. Probeer vra,
• “Het u enige vrae wat ek kan beantwoord?”
• “Stel u belang in 'n spesifieke skildery? '
• "Wat moet ek doen om die ooreenkoms te sluit vir die stuk waarin u belangstel?"


Die vriendelike verkryger
Kliënte met hierdie koopstyl is reageer en vriendelik, maar gewoonlik nie kragtig of direk nie. Hulle wil graag voel dat hulle 'n vennootskap met u as kunstenaar is om die stuk te koop. U kan hierdie Katie Couric-agtige beskermhere maklik identifiseer deur hulle
• vriendelike gesigsuitdrukkings
• ondersteunende en bemoedigende taal - 'U het regtig 'n groot oog vir kleur.'
• verkies om vrae te stel eerder as om stellings te maak - “Hoe dink jy gaan hierdie twee prente saam?”
• Besprekings oor gevoelens wat die kunswerk uitbring - “Hierdie stuk herinner my aan die huis.”
Bo alles is die vriendelike aanhanger 'n goeie luisteraar wat met u wil gesels in 'n gesprek oor u werk. Uiteindelik wil hierdie mense kuns koop - van kunstenaars waarvan hulle hou. Om hul belangstelling te bewerkstellig, vermy hulle oormatige druk om 'n besluit te neem; vra vir hul opinies en idees; en deel u persoonlike verhaal en proses as kunstenaar. Probeer vra,
• 'Wat hou u veral van hierdie stuk?'
• “Wil u hoor wat my inspirasie vir hierdie skildery was?”
• “Mag ek jou 'n interessante verhaal oor hierdie kunswerk vertel?”


Die ondervraende kliënt
Kliënte met hierdie koopstyl wil graag terugstap en rasionele, eerder as emosionele keuses maak as dit kom by die koop van kunswerke. Hulle evalueer die aankoop van 'n stuk objektief en versamel baie data voordat hulle 'n besluit neem. U kan hierdie Bill Gates-soorte kopers maklik aan hulle identifiseer
• neiging tot eentonigheid
• presiese taalgebruik en fokus op besonderhede - 'Wat was die proses waarmee u hierdie multidimensionele beeld kon bereik?'
• ernstiger gesigsuitdrukking en stemtoon
• 'n logiese benadering tot die koop van kuns - 'Ek het 'n stuk nodig wat in die ruimte van 5 × 6 voet bokant my kaggel sal pas.'
Ondervraging Kliënte is risiko-nadelig en is as sodanig bereid om die tyd te neem om al die besonderhede van 'n aankoop te ondersoek om tot 'n logiese gevolgtrekking te kom. Hulle glo daaraan om die eerste keer dinge reg te doen. U kan hulle help om 'n besluit te neem deur die voor- en nadele van 'n aankoop openlik met hulle te bespreek; vermy buitensporige beskrywings van u werk of proses; en om u antwoorde op hul vrae te konsentreer op feite, nie op gevoelens of abstrakte idees nie. Probeer vra,
• "Is daar spesifieke inligting wat ek vir u kan voorsien?"
• "Het u enige vrae oor die proses wat ek gebruik om die werk te produseer?"
• “Wil u dit op 'n proefbasis huis toe neem? '


Die Persuade-Me beskermheer
Kliënte met hierdie koopstyl voel graag passievol oor hul aankope. Hulle bring hul entoesiasme vir u kunswerk na die tafel en verwag dat u dieselfde sal doen. Met 'n vinnige lewe lei hulle vinnig 'n besluit gebaseer op intuïsie. U kan hierdie Oprah-soorte kliënte maklik deur hul eie identifiseer
• vloeiende, dramatiese taal - 'Ek hou absoluut van die manier waarop die lewendige blomme in hierdie stuk die pragtige vorm van die maan optel.'
• oorvloedige energie en vinnige handbewegings
• sterk en hartstogtelike opinies - 'Dit is 'n perfekte stuk vir my den.'
• entoesiasme om te gesels oor die inspirasie agter u kunswerk
Persuade-Me Patrons hou van pizzazz, maar word te veel detail afgeskakel. Hulle wil pret hê met wat hulle doen en daarvan hou as ander opgewonde raak oor hul idees en opinies. U kan hulle help om hul entoesiasme te kanaliseer om 'n stuk van u werk te koop deur hul intuïtiewe gevoel oor 'n stuk te vra; om die gesprek gemaklik en aangenaam te hou en met energie op hul vrae en kommentaar te reageer. Probeer vra,
• 'Hoe dink jy sou dit in u huis pas?'
• 'Wat hou jy die beste aan die stuk?'
• 'Waarna soek u in 'n kunswerk?'
Onthou, ongeag u persoonlike styl, het u die vermoë om tot 'n sekere mate toegang tot al die klantstyle te kry. As u 'n klein verskuiwing in u aanbieding oefen om die manier waarop elke kliënt koop te akkommodeer, kry u die kans om nie net beter met u kliënte te skakel nie, maar ook om hierdie aspekte binne uself uit te oefen en te beklemtoon.

Karen Leland is mede-outeur van die boek Kliëntediens onmiddellik: 60 maniere om klante te wen en terug te hou (Career Press, 2008). Sy is president van Karen Leland Communications, wat skrywers, kunstenaars en entrepreneurs help om hul ondernemings te bevorder. Sy kan bereik word op www.karenleland.com en op Twitter by twitter.com/prforlittleguy.

Uittreksel vanaf die Julie / Augustus 2010 uitgawe van Magazine. Word gebruik met die vriendelike toestemming van Magazine, 'n publikasie van F + W Media, Inc. Om 'n kopie van Magazine Julie / Augustus 2010-uitgawe klik hier. Besoek www.artistsnetwork.com/magazines om in te skryf.


Kyk die video: After watching this, your brain will not be the same. Lara Boyd. TEDxVancouver (Junie 2021).